Promenades idéales sur le chemin de la réalité

Quand j’étais au lycée, j’avais trois idéaux professionnels : être écrivain, avocat et homme d’affaires. Je voulais devenir écrivain à cause de mon amour pour les mots depuis l'école primaire. Je voulais être avocat et homme d'affaires parce que j'admirais la confrontation verbale des avocats devant les tribunaux et l'ambition des PDG dans les cercles commerciaux des drames de Hong Kong quand j'étais enfant, et moi. Au fil des années, j'ai découvert que mon talent d'écrivain est si habituel sans trop d'effort que j'écris des articles en y pensant de temps en temps, et le roman que j'ai écrit ne peut pas être terminé avant longtemps, ce qui peut n'être qu'un passe-temps ou un passe-temps. À l’université, j’avais une profonde compréhension du droit et j’ai découvert que ce n’était pas mon intérêt. Cependant, ma spécialisation en chimie n’a été ni appréciée ni détestée. J'ai mécaniquement répété ma vie dans un état confus, pensant que cela pourrait être un bon choix d'être enseignant après l'obtention de mon diplôme, mais je n'étais pas disposé à devenir enseignant dans ma planification de carrière. Je saisis donc l'opportunité de rejoindre Meifeng, qui est la première et la seule entreprise que j'ai choisie pour un métier non enseignant.

Franchement, il était en fait impossible d’avoir un plan de carrière clair lorsqu’on décrochait le premier emploi. J'ai l'habitude de penser, qui vient de se former depuis l'enfance, me fait réfléchir à la signification de tout ce qui se passe dans mon travail pour moi, mon département et mon entreprise. Penser a des avantages et des inconvénients, parce que j'ai un parti pris pour les choses dénuées de sens et ennuyeuses avec ma propre cognition. Je deviendrai tellement paresseux et négatif à propos des choses qui entraîneront une forte réduction de l'efficacité du travail. En réfléchissant, il est difficile de faire des erreurs de direction et il est facile de s'approcher du véritable objectif. Et je serai motivé si le travail est plus significatif.

J'avais accumulé de l'expérience et des connaissances au cours des trois premières années de travail, en profitant de chaque occasion pour apprendre et réfléchir sur les événements clés, de sorte que j'avais trouvé des idées originales et constructives dans toutes sortes de réunions. Par exemple, je me souviens qu'au cours de la troisième année de travail, les diverses exigences des clients en matière d'emballage étaient souvent discutées lors des réunions, et l'opinion dominante au sein de l'entreprise était que les clients s'adapteraient à nos propres emballages si notre entreprise devenait plus puissante. Cependant, j'ai un point de vue différent selon lequel nous devrions nous adapter de manière proactive pour répondre aux besoins des segments de marché à travers l'emballage, les spécifications, etc., en passant d'un service client passif à un service client actif, si notre entreprise se développe et se développe. Pour être franc, toutes les discussions et réflexions ne mèneront pas à des conclusions et des réponses satisfaisantes et il est normal que nous avancions avec des doutes, de la détresse et des disputes.

En 2010, l'entreprise a recruté un talent haut de gamme, Chris, qui a une expérience dans le monde des affaires, et nous permet de nous sentir éclairés sur l'examen des problèmes. La première chose est que je travaille sur des études de marché depuis 2008 et que je n'arrivais pas à me lancer honnêtement, mais Chris m'a donné une direction claire et une manière spécifique de travailler. La deuxième chose est qu'elle a utilisé le processus et le système pour résoudre un certain nombre de problèmes de vente qui étaient débattus depuis de nombreuses années, tels que la planification des expéditions, les responsabilités professionnelles floues, etc. La troisième chose est qu'elle a mis en pratique la construction et le positionnement de la marque. Depuis 2010, la marque MFCI a commencé à s'imposer sur le marché, consolidant progressivement la position des fabricants professionnels d'absorbeurs UV. La même année, j'ai été affecté en Allemagne pour étudier pendant un mois dans le cadre du programme "SME Manager Training". Chaque fois que je sors, c'est une nouvelle élévation de ma cognition. A cette époque, les cours théoriques qui m'ont le plus impressionné étaient la communication interculturelle et la gestion de projet, qui étaient deux domaines relativement nouveaux pour moi. Les cours interculturels m'ont fait comprendre l'importance de faire des affaires et de comprendre le contexte culturel. La gestion de projet m'a fait découvrir le concept de "jalon management". Au cours du mois, j'ai également visité quelques petites et moyennes entreprises allemandes de premier plan dont j'ai beaucoup bénéficié, et j'ai également pris conscience de mes lacunes et de l'orientation des efforts à l'avenir.

De retour d'Allemagne, l'idéal d'être « homme d'affaires » depuis l'enfance a une compréhension concrète qui est de devenir manager professionnel. Les objectifs de carrière correspondent à l’idéal de l’enfance qui a donné naissance à ma motivation sans fin, qui n’est plus facilement vaincue par les revers. La planification du développement de l’entreprise a également des objectifs à moyen et long terme. Je me souviens que lors d'une discussion approfondie avec le président Li Xiaolin après mon retour de l'étude, j'ai mentionné qu'il faudrait huit ans à l'entreprise pour atteindre un chiffre d'affaires annuel de 500 millions ou pour qu'elle soit cotée en bourse.

En 2011, j'ai commencé à reprendre le travail de gestion de base du service commercial. Le passage des employés aux managers ne peut pas se faire du jour au lendemain. Au cours de cette période, j'ai mis en pratique mes idées de gestion et j'ai rencontré les difficultés d'une exécution inefficace et de la désunion des idées. Ajuster la structure organisationnelle pour clarifier les responsabilités, réformer la rémunération pour promouvoir la rationalité des niveaux de rémunération interne et mettre en œuvre une évaluation des performances cibles pour que les employés connaissent leur performance au travail et comment s'améliorer, chaque chose n'est pas un petit défi, mais tenez-vous-y, vous aura une récolte.

En 2013, j'ai commencé à participer à la gestion commerciale des ventes. J'ai fait deux choses cette année. Tout d'abord, j'ai discuté des analyses de rentabilisation spécifiques lors des réunions, et nous avons tous formé un consensus, ce qui a non seulement unifié les pensées, mais a également permis à chacun d'apprendre les uns des autres pour résoudre des problèmes dans des cas similaires. Deuxièmement, le plan de gestion future du marché qui est défini pour adhérer à la voie de la marque indépendante, renforcer davantage l'image du fabricant professionnel d'absorbeurs UV MFCI et lancer consciemment la marque de produits absorbants UV « MFSORB » sur le marché. Le marché mondial est divisé en quatre régions : Europe et Afrique centrale, Amérique du Nord, Amérique du Sud et Asie-Pacifique. Les petites et moyennes clientèles régionales sont gérées par des agents et les grands clients sont gérés de manière indépendante.

L’année prochaine sera la première année de mise en œuvre du plan de gestion du marché. Nous avons signé notre premier contrat d'agence exclusive en Afrique du Sud. Le deuxième contrat d'agence exclusif a été signé sur le marché indonésien en 2015, et le contrat d'agence en Allemagne a été signé en Europe en 2016, qui est notre principal marché. En ce qui concerne notre gestion du marché, qui est comme la campagne encerclant la ville, les deux premiers accords de marché ont peu d'effet sur les ventes, mais le troisième commence à jouer un rôle important dans l'augmentation des performances. Aujourd’hui, nous avons signé plus de dix contrats d’agence dans le monde. Dans le même temps, le travail de vente aux clients clés progresse également régulièrement et notre coopération avec les géants multinationaux de la cosmétique, tels que L'Oréal, Avon, Bayer et Johnson & Johnson, s'est progressivement approfondie.

Au second semestre 2016, la direction de la société de vente est sur la bonne voie, l'orientation du marché est très précise et la structure organisationnelle est fondamentalement stable, il suffit donc de consolider progressivement tout le travail. En attendant, j’envisage de travailler pendant dix ans et je souhaite poursuivre ma carrière. J’ai donc l’idée de poursuivre mes études sur le campus. Cependant, en mai 2017, le président Li est tombé malade, l'usine a été déplacée et le personnel clé de la gestion de la qualité a été perdu, ce qui a conduit le public à estimer que Meifeng ferait faillite. À cette époque, en tant que directeur principal de la société de vente, j'ai renoncé à quitter mon emploi et à poursuivre mes études pour aider le nouveau président Zeng Tieming à stabiliser le fonctionnement de la société. Heureusement, face et surmontant les difficultés, notre entreprise s'est toujours développée de manière régulière et ordonnée cette année, et les ventes annuelles ont dépassé 300 millions, réalisant une croissance de près de 40 %.

En 2018, en se concentrant sur un développement stable, la société a commencé à renforcer tous ses services aux entreprises. Après la création de l'entrepôt européen, un entrepôt aux États-Unis a également été créé pour répondre aux besoins de livraison dans les délais. Cette année, le président Zeng a inauguré le premier plan triennal de R&D, qui s'est amélioré de manière ordonnée pour établir une bonne base pour le développement de l'entreprise. En 2018, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 450 millions, atteignant 90 % de l'objectif sur huit ans de 500 millions fixé en 2010.

2019 est la première année de mise à niveau du service MFCI et les efforts en matière de service client ont commencé à être proactifs. Le « Meifeng » chinois est ajouté à la marque MFCI pour s'adapter au marché de la Grande Chine. Entre-temps, la culture d'entreprise a été encore améliorée, la mission de l'entreprise est de "fonder une entreprise de cent ans" pour "créer une vie meilleure", et la vision de l'entreprise est de "devenir le premier fournisseur mondial" à "devenir un leader mondial". dans l'industrie des absorbeurs d'UV". Les objectifs sont promus, il est donc temps de planifier comment les atteindre. Pour améliorer l’efficacité de l’organisation, les bons talents sont essentiels. C'est un honneur pour moi de participer cette année au « Premier cours de formation des meilleurs talents d'une entreprise privée à Huangshi », qui a duré 8 mois, et ce fut difficile mais très enrichissant. Au cours de l'apprentissage et de la réflexion continus, j'ai découvert que pour atteindre l'objectif de l'entreprise, il est nécessaire de rivaliser avec les grandes entreprises internationales à l'avenir et que l'entreprise doit non seulement recruter des talents de haute qualité, mais aussi assurer sa croissance. du personnel existant est très important. C’est pourquoi j’ai commencé à promouvoir l’importance de l’apprentissage au travail et à l’extérieur, dans l’espoir de faire de l’entreprise une organisation apprenante. En 2020, l'entreprise a lancé la « Cloud University » et a encouragé chacun à prendre l'initiative de suivre des cours liés au travail grâce au système d'incitation, qui a joué un bon effet. Certaines nouvelles idées et concepts de gestion de marché peuvent être mis en œuvre efficacement.

Lors de l'épidémie de COVID-19 en 2020, en raison de la nature extérieure des produits, de nombreux collègues se sont inquiétés des ventes, qui pourraient être confrontées à un risque énorme. Bien qu'il n'y ait eu aucun impact tout au long du premier semestre, la baisse du marché est évidente depuis juin. A cette époque, j'ai communiqué avec l'équipe commerciale et le président Zeng que l'entreprise pourrait y résister si la baisse ne dépassait pas 20 %. Avant la réunion de synthèse du premier semestre de la haute direction de l'entreprise, le président Zeng m'a demandé d'analyser positivement la situation du marché au cours du second semestre afin de donner confiance à chacun. En combinant « l'effet rouge à lèvres » avec l'économie, je dis à tout le monde que l'industrie cosmétique peut traverser n'importe quel cycle économique sans récession selon l'expérience historique, mais qu'elle augmentera lorsque l'économie va mal. Combinés aux caractéristiques de l'épidémie de COVID-19, nous pouvons voir si notre industrie peut rester forte malgré la récession économique provoquée par l'épidémie. De plus, nous travaillons sur le marché depuis de nombreuses années et il existe des points de croissance de nouveaux clients. Nous essayons de maintenir l'activité grâce à nos efforts et nous nous efforçons de garantir que la baisse soit contrôlée dans la limite de 10 %. En conclusion, je partage avec tous les perspectives optimistes du FMI pour l’économie mondiale en 2021 : « L’avenir est très bon ». Finalement, notre activité s’est bien déroulée avec un léger repli des ventes en 2020.

Wang Fu, un penseur de la dynastie Han, a déclaré : « Le mouvement du roc n'est pas la légèreté d'une plume ; la vitesse d'un coursier n'est pas la force d'un pied. » À partir de 2021, le développement de l'entreprise est entré dans une voie rapide, et il est plus rapide au début de 2022. En regardant les seize années de travail à Meifeng, toutes les réalisations sont étroitement liées aux efforts de chacun à Meifeng et à la forte cohésion. de l'équipe Meifeng. Il existe une norme d'évaluation pour une bonne équipe : « Le succès est célébré, l'échec est désespéré à sauver. » Notre équipe peut être qualifiée de bonne équipe.

Dans « Au détour des Trois Gorges du fleuve Yangtze » de Chen Xingjia, ancien excellent fonctionnaire du gouvernement de Badong dans la province du Hubei, un haut dirigeant du gouvernement a déclaré que Chen Xingjia était un idéaliste. Comparé à Chen Xingjia, je suis aussi un idéaliste ambitieux et mon ambition a sa place. Mon idéal marche exactement sur le chemin de la réalité, ce qui est en fait mon bonheur. Ces dernières années, les États-Unis ont coopéré avec leurs alliés pour imposer des sanctions à la Chine dans de nombreux domaines, mais je sais que même si notre pays s'est développé et a beaucoup changé dans de nombreux domaines et a réalisé des progrès étonnants en matière de réforme et d'ouverture depuis plus de 40 ans, En fait, nous avons encore des décennies de retard sur les pays développés dans de nombreux domaines avancés. Même dans l'industrie de la chimie fine, un grand nombre de matières premières haut de gamme sont en fait contrôlées par le monde occidental, j'espère donc que de mon vivant je pourrai promouvoir Meifeng pour contrôler le droit de parole dans le domaine des absorbeurs UV et devenir " le leader de l'industrie mondiale des absorbeurs d'UV", pour réaliser un chiffre d'affaires annuel de 5 milliards.

"Regardez les étoiles et le sol." Partagez avec tous les collègues de Meifeng !

Cet article est pour le 30e anniversaire de la fondation de Meifeng